卧薪尝胆---姚敏佳



背下外债下南洋



   1967年,姚敏佳出生在宏路镇金印村。他在家里排行老二,上有一个姐姐下有一个妹妹。因为是家里的独子,且父母与姐姐都在经商,年幼时候的姚敏佳,并没吃过苦。


  然而一场变故,把全家人的幸福击打得支离破碎。1994年,姐姐的皮草生意亏了200多万元,这在当时可以盖上十几栋别墅了。为了还债,姚敏佳不得不远走南洋。


   身在异国他乡,打工的日子,有太多的汗水与泪水。姚敏佳回忆说,刚到新加坡时,没有钱租房子,就挤在工地的木板屋里,居住条件差算不上什么,对一个很少干体力活的人来说,每天背着100多斤的防火门板,从1楼爬到8楼,来回20多趟,才是大挑战。每天回到宿舍时,姚敏佳累得不能动弹,用手撑着腰慢慢躺下,在轻轻的呻吟声中入眠。


  机会总是垂青有准备的人。199510月,有个老乡告诉姚敏佳有个工地正在找承包商。姚敏佳听了非常兴奋,觉得这是自己翻身的大好机会。他缠着老乡带他找公司的老板面谈。每平方22元新币,付给工人18元新币,还剩4元新币,一个工人每天可做40平方,也就是说请一个工人一天就可以赚上160元新币。因为与公司签订合同也不需要押金或担保金,只是扣押10天的工钱,姚敏佳立即将合同签了下来。接下来的几天,他到处找工人,当时在新加坡有很多福清音西、渔溪和海口一带做泥水工的同乡,姚敏佳找到他们,说明来意,这些工人陆陆续续开始投奔他,从最初的五、六个人到后来最多时一百多人,姚敏佳终于掘到“第一桶金”。


  之后的几年,姚敏佳的事业做得顺风顺水。他涉及的行业有建筑劳务中介、电子信息、餐饮业等。正当他筹划着如何进一步把事业做得更大时,1998年突如其来的东南亚金融危机席卷新加坡,将他的财富蒸发殆尽。姚敏佳的装修工程因为业主无力支付而负债累累。劳务中介公司也因为已经支付出大量的保证金无法招人而钱财尽失。餐饮店更是门前冷落车马稀......唯一还显得热闹的是姚敏佳的身边总有那么几十号人,他们是来向姚敏佳讨工钱的。


信誉比黄金贵



   怎么办?还钱,还是不还钱?摆在姚敏佳面前有两条路。如果不还钱,姚敏佳可以带着乡亲们到公司老板那儿讨说法,他可以理直气壮地对乡亲们说,老板没有跟我结账,我也没有钱给大家伙发工资,这样,他还会剩下40多万元人民币,回国后依旧可以过上衣食无忧的生活。


    如果还钱,他非但要倾尽家财,还得背上20多万元的债务。“辛辛苦苦干7年,一夜回到解放前”。在带着工友向老板讨要工资无果后,姚敏佳决定拿出40多万元的现金支付了一部分工友的工钱,并写下了20万元的欠条,而自己却拖着疲惫不堪的身体,回到福清。2001年的春节,对于这个铁铮铮的汉子来说,特别地难过。而最让他不能面对的是,大年三十的傍晚,华灯初上,当千家万户都沉浸在幸福中时,他却要堆上笑脸苦苦哀求几个工友宽限他一点时间再还钱。


  在那段阴霾的日子里,母亲的坚强和永不放弃的精神就像冬天里的一轮太阳温暖着姚敏佳。他回忆说,当时,为了帮他还债,年近六旬的母亲去了采石场上班。为了省钱,母亲用废弃的矿泉水瓶装上冷却了的白开水,带到工地上喝。父亲开着残疾车接送孩子以补贴家用。母亲还每晚到他的房间去看看,宽慰他:“每个人一生中总得吃点苦,你年轻时候没有吃苦,现在吃点苦算是在‘补课’,没什么大不了的,过了这一阵子就好了。”  在亲情的鼓励下,他重新振作起来,2002年8月,在堂弟的引荐下,他应聘成为了福清泰康人寿保险的一名业务员。从此与保险结下了不解之缘。


   10年的保险路,姚敏佳从业务员到业务销售总监用了六年时间,经历了三家寿险公司。姚敏佳感慨地说:“人的一生其实就是在修行,人活得最困难的时候,还时刻抱着一颗向善和向上的心,这就是我们要修炼的品行。”姚敏佳记忆深刻的有,最艰难的时候,身上只剩下四十元钱,就买了包泡面和面包,吃了三天,第四天领到工资,再继续他的保险路。一次,客户约他去谈保险,手上连一分钱都没有,姚敏佳有些酸楚,在一旁的女儿看出了他的“窘样”,递过来20元钱:“爸爸,你先拿去见顾客吧,工作要紧。”说到这,姚敏佳不禁热泪盈眶。从此姚敏佳的手机里多了几个字:卧薪尝胆创辉煌。


  生活如此艰难,但姚敏佳每次接到工资后就把整数拿给当年的那些工友,仅留下一点零头自己过日子。一年以后,他付清了欠下的20万元的工资款。尽管日子过得这么艰难,但他很少向亲朋开口借钱。有一次姚敏佳在朋友林青的茶楼泡方便面吃,吃着吃着,眼泪忍不住掉下来。朋友问他,发生什么事了?“没事,只是心里苦。”林青感慨地说:“为什么姚敏佳的事业能越做越大,因为他在吃方便面的时候,哪怕眼泪都掉进碗里了,但是他还是坚持吃,所以他汤越吃就越多。渐渐地,这个故事在业内传开了,成为激励员工们勇往直前的精神力量。


卧薪尝胆创辉煌



  凭着勤奋坚持,姚敏佳从业务员,一路晋升成综合专员,经理,总监。他为人谦虚踏实,守承诺讲信誉,在业界慢慢有了名气。在保险行业摸爬滚打多年,姚敏佳彻底读懂了保险行业。保险业在国外做了近两百年,和银行业一样,是一个十分受人尊重和敬仰的行业,银行业做的事是锦上添花,而保险业做的事是雪中送炭。但为什么从业这么多年来,姚敏佳看到的听到的,大多数都是不太好的评价呢?姚敏佳思考了很多很多,终于有一天,姚敏佳决定辞职下海,从零做起。

他的这一做法,很多人不理解,放着年收入30万元的事情不干,却要下海去拼一个没有结果的未来?他们哪里知道,姚敏佳为了这个目标,已做足了功课。从到保险公司当业务员的那一刻起,姚敏佳就非常用心地去做每一件事。通过处理各种复杂的保险业务,不断地积累经验,又不断地思考未来,渐渐地一个充满传奇色彩的想法在姚敏佳心里悄悄地酝酿,他想创办一个与众不同的保险代理公司,并将这个公司打造成百年老店


  200881日,姚敏佳正式提交了辞职报告。这时,他手里剩下50多万元,买了一部30多万元的车,只有20多万元钱了。然而,姚敏佳就是利用这20多万元钱,成立了福清市首家保险代理公司。随后,他再向福州市、福建省保监会报批。


  当记者追问50多万元资金(含车)是如何撬动这个资产过亿的保险代理公司的?姚敏佳却笑而不答。他沉思了一会儿说,怎么运作目前还是公司的商业机密。他与记者约定,再过一段时间,他的公司开遍祖国的大江南北时,他的运作手段和管理思想将大白于天下。姚敏佳笑着说,他和他的鑫联众公司的传奇有可能会成为经典的教学案例哟!


  文化是经久不衰的创造力。鑫联民的标语为情系行业,鑫联民众。姚敏佳说,他想做的事情,就是想改变人们对保险行业的看法,从而实现保险业颠覆传统经营模式的发展。为此,他与员工立法四章:不求业务,不拉业务,不推销,不传销。


  不准拉保险,那鑫联众究竟要干什么?姚敏佳说,他的新公司首要任务就是花钱,他计划在接下来的3-5年,公司要花掉100亿元人民币。姚敏佳认为,福清人遍布世界各地,许多地方都建立了福清商会,这是福清人非常有利的地缘和人脉优势。他要像麦当劳一样,打造一种全新的保险代理模式,在全国各地设立分公司,从而实现保险业务的跨越式发展。


  公司怎么经营呢?姚敏佳说,信誉贵如黄金,诚信是企业的根基。为什么社会上有很多人对保险业务员很反感?因为业务员的业绩、薪水与所拉的保单直接挂钩,而一些业务员为了能获得良好的业绩,不惜拿个人信誉作赌注,跟客户玩忽悠,造成了社会对保险业的偏见。他正是要改变这一点,为此他将推出一揽子策划,回馈客户,让客户亲身感受到鑫联众保险代理公司的与众不同。姚敏佳开始与各家银行携手,为有车一族办理加油打8折业务,司机凭着驾照和行驶证到鑫联众公司报名,车主便可享受8折优惠。姚敏佳颇有自信地说,仅这项活动,就会让30万名私家车主受惠,这30万的会员将会有大部分成为鑫联众的客户。对于未来,姚敏佳希望陆续推出一系列互惠互利的策划,将银行、保险业、证券业、汽车业与鑫联众这个平台一起协同运作,从而推动多方的共同发展,共创多赢的局面。


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